第一卷 第005章 34號樓
“我想看了再決定。”
聽完青年的話之后，羅素梅對于成交的概率，又降低了一成期望，通常說這話的買家，都是很讓他們這一行的人頭疼的，因為他們通常都是購買欲望并不太強的話，這種人往往在讓她們帶著他轉了幾十套房之后，最后還是決定不購買。
但想到現在反正也沒什么事，而且荔枝小區就在對門，又是高檔高層住宅區，就當是去散散步也不錯，于是羅素梅立即答應了帶他去走走，結果沒想到，這一趟，卻給她帶來了職業生涯的最高峰的一個成績！
“楊先生，這個小區始建于，環境非常的……”
羅素梅在荔枝小區剛開始改造的時候，便已經開始在這一片做房產二手市場了，這個小區里不下于十套房子是在她手里成交的，對于這個小區自然非常的熟悉，一邊輕車熟徑的走在小區道上，一邊向楊政解說著這個小區的一些總體的環境。
在從分行過來的時候，她已經初步的了解到這個青年叫楊政，不過也僅了解到這些。
當她看到楊政臉上有些復雜，似沉思又似乎在緬懷什么的表情的時候，她立即識趣的閉了口，只是靜靜跟在他的身后。
在這一行混了幾年，她對怎么樣通過客人的一個細小的動作，眼神，去觀察對方的內心想法，以及什么時候該說話，什么時候不該說話的把握，自然非一般的新人銷售小姐可比的。
“羅小姐，我想問一下，你在這邊賣房子，有多久了？”
繞著整個荔枝小區轉了一圈之后，楊政望著眼前這一棟棟的高樓問道。
雖然知道經過了改造，肯定會有變化的，但是他怎么也沒有想到，這里居然會發生了這么大的變化，原先的痕跡，幾乎已經完全消失了，小區周邊的景象，也是發生了巨大的變化，他已經根本就找不到自己原先住的那棟樓房在那個位置了。
“我在這個片區做了有四年多了，從這個小區剛開發的時候，就來這里的了，請問楊先生想了解什么？”
羅素梅是一個聰明的女人，通過剛才楊政的臉上的表情，她已經很快把握住了點什么，只是還不太確定。
“你知不知道，原來荔枝村的34號樓，現在是哪一棟？”
楊政有些期待問道，但是此時的他已經不再抱著太大的期望了。
難道34號樓有寶貝么？怎么這么多人問34號樓的？羅素梅聽到楊政的話，不由得愣了一下，她的腦子里想起了今年跟自己做第一單生意的那個美麗的女人。
“羅小姐，你也不知道嗎？沒關系，時間過了這么久，這里又發生了這么大的變化，連我以前在這里住了這么多年，也已經完全找不到它的位置了，你不知道也是正常的，你隨便介紹我看一下方位好一點的房子吧！”
楊政看到羅素梅呆呆的樣子，心里頓時升起了一絲失落。
“啊？楊先生，你誤會了，呵呵，你要找的34號樓呢，大概的位置，就是現在的A3棟，但是經過改建過后，那棟樓的一部分已經變成了樓前的空了，也就是A3棟和A4棟之間的那塊空，我現在就帶你去看一下。”
羅素梅恍然一下回過神來，笑了笑對楊政道。
“真的嗎？那太好了，A3棟有沒有房子？有的話，我們現在就去看看，我就買A3棟的房子！”
楊政臉上的神情一震，激動一把抓起羅素梅的手問道，一時之間，也忽略了她怎么會這么清楚的這個重要的問題。
“楊先生，你真是幸運，前天下午，剛有一家業主要賣，不過只有一家，選擇面并不廣，你要是有興趣的話，我們就先去看看吧！”
羅素梅臉色微微一紅，不動聲色從把手從楊政手里抽了出來，朝楊政笑道。
“好，我們先去看看吧！”
楊政在羅素梅的手一抽之間，立時便悟到了自己的失態，臉上微微有些歉然。
“羅小姐，請問一下，你確定A3棟，就只有這一套房子在賣嗎？”
在打量了一下這套房子之后，楊政的心里微微有些失望，這套房子位于頂層，是屬于復式的，總面積約在二百五十平方的樣子，裝修各方面都還算是可以，總的來說還算不錯，可是楊政原先的期望中，卻不是這樣的，他希望能夠找一間和以前的格局差不多的那種一房一廳的房子。
“楊先生，真的是只有這一家了，不信的話，你可以去找一下其它的行家的，如果能在這一棟中找到第二家在賣的，我白給你一套，這棟房子因為園景和遠海景，業主大多為住家客戶，因此很少有房子出來的！”
羅素梅神情自信解釋了一遍道。
“好吧，我相信你，我決定，就買下這一套了！”
楊政盯著羅素梅的眼睛望了一眼，立即果斷點了點了點頭道，“請問一下，這一套房大概多少錢？”
“業主的報價是不能低于六百五十萬，如果楊先生誠心是要買的話，我覺得這個價位，大概還能和你商鑿一下，不過浮動的空間絕對不會很大，這一點希望楊先生要有點心理準備，因為目前市場上像這種復式大面積的房子，已經比較少了，尤其是周邊能看遠海景的房，價位普遍都在較高……”
羅素梅雖然已經看出楊政可能會要買的了，但卻還是沒想到他這么干脆，這么一板直拍，反而愣了一下，要知道房子并不像別的商品，買房的人，通常都要經過重重的考慮的，除了一般極為熟悉的投資客，一般人買房的，最少也得看上十幾套的房子，比了又比，想了又想，才會下定決心。
“不用了，六百萬人民幣，一手清，你可以咨詢一下業主！”
楊政的眼里射出一絲堅定，臉上帶著一種不容置疑的神態。
說完，他便不再理會羅素梅，直接站在落窗前，望著遠處的海景，等待她的最后的答案。
他來S市前，并不是完全不了解S市的，從他了解到的情況來看，大面積的復式住宅，均價大概在兩萬一左右，他出的六百萬，平均已經是二萬四了，相對偏高的價了，而且是一手清，從羅素梅的眼神，他也覺得她肯定能出手的。
楊政的突然的砍價和他臉上神情的突然變化，讓羅素梅突然愣住了，從楊政出現在她面前開始，他一直都很少說話，偶爾說話神態也很平和，完全像是一個什么都不懂的老實人，再加上一開始，她便先入為主的認定了對方的層次，是普通的白領層，然而，就在剛才的那一瞬間，她卻忽然感覺，自己錯了，眼前的這個人，根本就不是一般人，甚至根本就不是個人！
聽完青年的話之后，羅素梅對于成交的概率，又降低了一成期望，通常說這話的買家，都是很讓他們這一行的人頭疼的，因為他們通常都是購買欲望并不太強的話，這種人往往在讓她們帶著他轉了幾十套房之后，最后還是決定不購買。
但想到現在反正也沒什么事，而且荔枝小區就在對門，又是高檔高層住宅區，就當是去散散步也不錯，于是羅素梅立即答應了帶他去走走，結果沒想到，這一趟，卻給她帶來了職業生涯的最高峰的一個成績！
“楊先生，這個小區始建于，環境非常的……”
羅素梅在荔枝小區剛開始改造的時候，便已經開始在這一片做房產二手市場了，這個小區里不下于十套房子是在她手里成交的，對于這個小區自然非常的熟悉，一邊輕車熟徑的走在小區道上，一邊向楊政解說著這個小區的一些總體的環境。
在從分行過來的時候，她已經初步的了解到這個青年叫楊政，不過也僅了解到這些。
當她看到楊政臉上有些復雜，似沉思又似乎在緬懷什么的表情的時候，她立即識趣的閉了口，只是靜靜跟在他的身后。
在這一行混了幾年，她對怎么樣通過客人的一個細小的動作，眼神，去觀察對方的內心想法，以及什么時候該說話，什么時候不該說話的把握，自然非一般的新人銷售小姐可比的。
“羅小姐，我想問一下，你在這邊賣房子，有多久了？”
繞著整個荔枝小區轉了一圈之后，楊政望著眼前這一棟棟的高樓問道。
雖然知道經過了改造，肯定會有變化的，但是他怎么也沒有想到，這里居然會發生了這么大的變化，原先的痕跡，幾乎已經完全消失了，小區周邊的景象，也是發生了巨大的變化，他已經根本就找不到自己原先住的那棟樓房在那個位置了。
“我在這個片區做了有四年多了，從這個小區剛開發的時候，就來這里的了，請問楊先生想了解什么？”
羅素梅是一個聰明的女人，通過剛才楊政的臉上的表情，她已經很快把握住了點什么，只是還不太確定。
“你知不知道，原來荔枝村的34號樓，現在是哪一棟？”
楊政有些期待問道，但是此時的他已經不再抱著太大的期望了。
難道34號樓有寶貝么？怎么這么多人問34號樓的？羅素梅聽到楊政的話，不由得愣了一下，她的腦子里想起了今年跟自己做第一單生意的那個美麗的女人。
“羅小姐，你也不知道嗎？沒關系，時間過了這么久，這里又發生了這么大的變化，連我以前在這里住了這么多年，也已經完全找不到它的位置了，你不知道也是正常的，你隨便介紹我看一下方位好一點的房子吧！”
楊政看到羅素梅呆呆的樣子，心里頓時升起了一絲失落。
“啊？楊先生，你誤會了，呵呵，你要找的34號樓呢，大概的位置，就是現在的A3棟，但是經過改建過后，那棟樓的一部分已經變成了樓前的空了，也就是A3棟和A4棟之間的那塊空，我現在就帶你去看一下。”
羅素梅恍然一下回過神來，笑了笑對楊政道。
“真的嗎？那太好了，A3棟有沒有房子？有的話，我們現在就去看看，我就買A3棟的房子！”
楊政臉上的神情一震，激動一把抓起羅素梅的手問道，一時之間，也忽略了她怎么會這么清楚的這個重要的問題。
“楊先生，你真是幸運，前天下午，剛有一家業主要賣，不過只有一家，選擇面并不廣，你要是有興趣的話，我們就先去看看吧！”
羅素梅臉色微微一紅，不動聲色從把手從楊政手里抽了出來，朝楊政笑道。
“好，我們先去看看吧！”
楊政在羅素梅的手一抽之間，立時便悟到了自己的失態，臉上微微有些歉然。
“羅小姐，請問一下，你確定A3棟，就只有這一套房子在賣嗎？”
在打量了一下這套房子之后，楊政的心里微微有些失望，這套房子位于頂層，是屬于復式的，總面積約在二百五十平方的樣子，裝修各方面都還算是可以，總的來說還算不錯，可是楊政原先的期望中，卻不是這樣的，他希望能夠找一間和以前的格局差不多的那種一房一廳的房子。
“楊先生，真的是只有這一家了，不信的話，你可以去找一下其它的行家的，如果能在這一棟中找到第二家在賣的，我白給你一套，這棟房子因為園景和遠海景，業主大多為住家客戶，因此很少有房子出來的！”
羅素梅神情自信解釋了一遍道。
“好吧，我相信你，我決定，就買下這一套了！”
楊政盯著羅素梅的眼睛望了一眼，立即果斷點了點了點頭道，“請問一下，這一套房大概多少錢？”
“業主的報價是不能低于六百五十萬，如果楊先生誠心是要買的話，我覺得這個價位，大概還能和你商鑿一下，不過浮動的空間絕對不會很大，這一點希望楊先生要有點心理準備，因為目前市場上像這種復式大面積的房子，已經比較少了，尤其是周邊能看遠海景的房，價位普遍都在較高……”
羅素梅雖然已經看出楊政可能會要買的了，但卻還是沒想到他這么干脆，這么一板直拍，反而愣了一下，要知道房子并不像別的商品，買房的人，通常都要經過重重的考慮的，除了一般極為熟悉的投資客，一般人買房的，最少也得看上十幾套的房子，比了又比，想了又想，才會下定決心。
“不用了，六百萬人民幣，一手清，你可以咨詢一下業主！”
楊政的眼里射出一絲堅定，臉上帶著一種不容置疑的神態。
說完，他便不再理會羅素梅，直接站在落窗前，望著遠處的海景，等待她的最后的答案。
他來S市前，并不是完全不了解S市的，從他了解到的情況來看，大面積的復式住宅，均價大概在兩萬一左右，他出的六百萬，平均已經是二萬四了，相對偏高的價了，而且是一手清，從羅素梅的眼神，他也覺得她肯定能出手的。
楊政的突然的砍價和他臉上神情的突然變化，讓羅素梅突然愣住了，從楊政出現在她面前開始，他一直都很少說話，偶爾說話神態也很平和，完全像是一個什么都不懂的老實人，再加上一開始，她便先入為主的認定了對方的層次，是普通的白領層，然而，就在剛才的那一瞬間，她卻忽然感覺，自己錯了，眼前的這個人，根本就不是一般人，甚至根本就不是個人！